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Besonderheiten des B2B-Marketing
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491_9783668120112
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Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Hochschule Osnabrück, Veranstaltung: Marketing-Mix, Sprache: Deutsch, Abstract: I.Inhaltsverzeichnis 1Einleitung2Definitionen und Abgrenzung2.1Definition von Fachbegriffen im B2B-Marketing2.2Unterschiede des B2B-Marketing zum B2C-Marketing3Ausgewählte Besonderheiten des B2B-Marketing3.1Kaufphasen auf B2B-Märkten3.2Marktforschung im B2B-Marketing3.3Markenmanagement im B2B-Maketing3.4Produkt- & Preismanagement im B2B-Marketing3.5B2B-Kommunikation & B2B-Vertrieb4FazitII.LiteraturverzeichnisDie Hausarbeit befasst sich mit der Fragestellung, welche Besonderheiten das B2B-Marketing spezifizieren. Hierfür werden als erstes wichtige Begriffe definiert, bevor dann der Begriff „Business-to-Business-Marketing mithilfe der Darstellung von Unterschieden zum „Business-to-Customer-Marketing abgegrenzt wird. Danach folgt eine Darstellung ausgewählter Faktoren entlang der „4 P ´s die beim B2B-Maketing beachtet werden müssen. Als Ergebnis wird abschließend erläutert, warum das unterschiedliche Betrachten der beiden Teilbereiche eine große Bedeutung hat.In der globalisierten Welt wird es für Unternehmen durch den hohen Konkurrenzkampf zunehmend wichtiger, die „4 P ´s des Marketings (product, place, price, promotion) schlüssig zu gestalten und die gewünschte Zielgruppe gezielt anzusprechen. Jedoch gibt es je nach Art des Kunden verschiedene Aspekte die unterschiedlich betrachtet werden müssen. Hierbei wird im Marketing zwischen zwei Teilbereichen unterschieden. Zum einen das Geschäft zwischen Unternehmen und Konsumenten, wie folgt Business-to- Customer (B2C) genannt, und zum anderen das Geschäft zwischen Unternehmen, auch Business-to-Business (B2B) genannt.Auch wenn es für den privaten Konsumenten so scheint als habe der B2C-Bereich den wirtschaftlich
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