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Como Engajar Representantes: 8 Pilares para Escalar a Gestão do Seu Time de Representantes Comerciais
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Preço a vista: R$ 92,90
Vender via representantes comerciais é uma excelente alternativa para o crescimento de indústrias e distribuidoras, podendo ser um caminho mais rápido e barato em comparação a outros canais de aquisição. No entanto, o sucesso dessa estratégia vai muito além de apenas oferecer um bom produto ou a possibilidade de o profissional ganhar dinheiro. Em Como Engajar Representantes, Thiago Casagrande desmistifica a liderança de equipes de vendas externas, provando que não existe bala de prata, mas sim método com disciplina. Escrito especificamente para quem cuida do representante abrangendo desde o fundador e CEO até diretores, gerentes e analistas comerciais o livro não é voltado para o representante em si, mas para a operação de retaguarda que o sustenta. A obra detalha 8 pilares fundamentais para escalar a gestão do seu time, começando pela organização das atribuições do time interno (do nível estratégico ao operacional) e passando pela estruturação de processos robustos de contratação para reduzir erros na seleção. O autor funciona como um guia prático, abordando a fundo etapas cruciais como integração, treinamento contínuo, gestão do dia a dia em campo, e a definição clara de indicadores de tarefas e de resultados. O livro explora ainda a condução eficaz de reuniões, o gerenciamento estratégico da carteira de clientes (incluindo o perfil de cliente ideal e a recuperação de inativos) e os cuidados essenciais com a legislação e política comercial. O objetivo final é ensinar o gestor a atuar como um verdadeiro maestro, ordenando o aparente caos para que a equipe atinja a alta performance em conjunto.
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