Emotions et persuasion

Editora:

OmniScriptum GmbH & Co KG

Código:

491_9786131524790

Vendido e entregue por Um Livro

Sinopse
Características

Au cours des trente dernières années, le parrainage sportif sest imposé comme un outil privilégié auprès de firmes désireuses dapporter un supplément dâme à leur communication. Bien quil ait été décrit comme un mode de persuasion de nature fondamentalement affective (Quester, 1996), lessentiel des connaissances accumulées en parrainage la été au moyen de théories et variables dinspiration cognitive. Sans nier lutilité des cognitions dans lexplication de ses effets, nous argumentons quune approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce qui forme à la fois la nature du message et le contexte dans lequel il est reçu: les émotions déclenchées par la dramatique de lexploit sportif. Au terme dune revue de littérature pluridisciplinaire, nous proposons un modèle affectif de persuasion par le parrainage, plaçant les réactions émotionnelles du spectateur au cœur de la communication. Nous testons ce modèle à loccasion de deux événements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland Garros et de lOpen dAustralie.

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