Les effets de pression du temps sur les négociations internationales

Editora:

OmniScriptum GmbH & Co KG

Código:

491_9786131541292

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Sinopse
Características

La pression de temps est une variable clé de la négociation. Lobjectif de la présente thèse est dexaminer les effets liés à la pression du temps sur les négociations bilatérales et multilatérales. Lexpérimentation que nous avons menée dans le cadre de cette recherche a impliqué 192 étudiants décoles de commerce de la région parisienne qui ont pris part à une négociation simulée. En faisant varier les compositions de dyades selon la pression du temps et le nombre dacteurs, il est possible de vérifier si la pression du temps a pour effet daugmenter ou de diminuer la fréquence des accords intégratifs. Notre plan expérimental permet de tester aussi bien les effets de la pression du temps et du nombre dacteurs que leurs effets conjugués, y compris leur éventuelle interaction, sur les comportements des négociateurs et les résultats de la négociation.

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