Muito mais vendas
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O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda: •Fazem apresentações de vendas, quando normalmente elas são uma perda de tempo? •Persistem com o mito de perguntas abertas ou fechadas, quando esse modelo é falho? •Insistem em vender benefícios, quando eles são ineficazes? •São obcecadas por tratar das objeções, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? •Concentram-se em fechar a venda, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?
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