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Perception des salons par les exposants
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491_9786203149029
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Bien que les salons professionnels constituent une part importante du marketing mix sur le marché industriel, très peu de recherches ont été menées sur leur fonction dans le marketing industriel. Cette étude a évalué le rôle des salons professionnels dans le mix de communication des entreprises textiles, la mesure dans laquelle les entreprises sengagent dans des activités avant, pendant et après le salon, et lopinion des exposants sur lorganisation des salons professionnels. Les données ont été recueillies au moyen dun questionnaire structuré utilisant des entretiens en face à face. Les exposants ont énuméré plusieurs avantages liés à la participation aux salons professionnels, notamment lidentification de nouveaux clients et lamélioration de limage et de la notoriété de lentreprise. Parmi les inconvénients, citons les coûts élevés et la difficulté de quantifier les résultats des salons professionnels, ce qui a rendu les cadres mal à laise face aux dépenses importantes. Les résultats ont également révélé que la taille de lentreprise ninfluençait pas la fixation des objectifs et la mesure dans laquelle les entreprises sengageaient dans les activités des salons professionnels. Dans lensemble, les exposants doivent adopter une approche orientée vers le marché pour leurs activités de salon.
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